仲汉根董事长主持召开辉丰股份 国内制剂营销暨发展电子商务工作会议

来源：辉丰股份    发布时间：2014-11-04    浏览次数：4775 次

    2014年9月14日至17日，辉丰股份国内制剂营销工作会议在辉丰总部胜利召开。国内制剂营销子公司部长以上管理人员以及市场营销人员共一百多人参加了本次会议。董事长仲汉根主持本次会议，和市场人员以“辉丰发展电子商务”为主题开展了研讨交流活动。辉丰股份常务副总裁季自华、李萍等出席了本次会议。
    本次主题会议共分为参观厂区、宣读客服体系内人事任免、宣讲《2015年制剂营销工作初步计划》及2015年A/B网产品和电商特价产品、北京农一网电子商务讲座，以及辉丰电子商务专题研讨等六个议程。
    辉丰电子商务的主题研讨活动是本次会议的重点。在为期两天的主题会议中，仲董用国内外鲜活的案例向与会人员系统剖析了农药电子商务的机遇与前景，以及辉丰发展电子商务的初步规划。仲董讲到农药电子商务是未来发展的必然趋势，也是电子商务领域中仅存的一片蓝海。基于农药的特殊性和专业性，阿里巴巴和京东等还未涉足到这个细分领域，我们要有信心有勇气抓住这个机会，顺势而为颠覆传统。中国农药企业若干年来没有出现一个很成功的连锁经营案例，尤其是可以复制的直销案例。电子商务最大的优点是解决了价格信息对称的问题；其次是生意做遍天下而没有空间交集；第三是交易成本下降，尤其是推动了行政成本下降。他认为电子商务是传统营销的一个升级版，提醒大家对于电子商务在认识上要简单化，操作上要简单化，把所谓的B2B、B2C、O2O等商业模式看成一种量价关系，即规模不同价格不同。辉丰发展电子商务具有诸多的好处：一是可以实现对价格、渠道和支付方式等有效管控；二是能够与传统渠道有效融合，充分整合渠道资源并使其价值最大化。推动辉丰电子商务和传统渠道有效地融合，必须要解决线上线下渠道冲突、线上销售物流配送、线上销售技术服务及线上销售支付等四个问题。仲董向大家一一破解了这四个难题：通过差异化产品侧重线下，同质化产品侧重线上；小包装产品侧重线下，大包装产品侧重线上；线下产品线上虚拟价，线上产品线上直销价等不同策略化解线上线下渠道冲突。通过推动经销商向物流配送商转移、发展区域工作站等多种方式解决物流配送的问题。通过营销员转化为专业技术推广人员、具备技术服务能力的物流配送公司、网站技术服务平台以及整合作物解决方案等多样化手段既解决技术服务的问题同时也大大降低交易成本。通过开发手机、POS机等移动支付系统建立既安全可靠又方便快捷的线上支付平台来解决支付问题。他坚信专注于产品和产业研究的辉丰涉足电子商务一定会比BAT等电商更强大更具有持久生命力。
    会议期间，农一电子商务（北京）有限公司总经理张福宽详细介绍了农一网电子商务平台的运营模式以及推广流程。由中国农药发展与应用协会与辉丰股份牵头打造的农药类电子商务---农一网，以提供农药产品和农化信息服务为切入点，通过B2B、B2C以及县级工作服务站的运营模式，为用户提供优质的农药产品交易及权威的全程技术服务。公司将于11月1日在人民大会堂举行上线启动仪式，并联合辉丰将在11月22日武汉举行的第三十届中国植保信息交流暨农药械交易会上隆重推出“首届中国农药电子商务光棍节”秒杀活动。农一网立志成为中国农药电子商务的领导者。
    关于2015年制剂营销工作规划，仲董提出了“坚守和创新”的主题，要继续坚守和完善“十六字方针”、“规则高于一切”、“五不做”原则、“提高门槛，强化管理”，以及2014年提出“用新产品赠送的方式促进新产品推广、用返利和奖励的方式促进差异化产品和组合产品的推广、重视通路产品的渠道销售和强化政府采购工作”等四项政策。2015年的重大创新一是用电子商务的手段来拓展通路产品的渠道销售，有效减少生产系统的人力成本浪费和准证资源闲置的浪费；二是对9个差异化产品施行推广费新政策，使得这些产品在定位上有了历史性突破。
    为强化“一切服务于销售，满足客户需求”这个核心理念，会议整合并调整了客服中心的职能职责及组织架构，将国内制剂和国际市场凡是涉及到销售和客户服务的工作统一归口到客服中心管理。会议宣布季自华兼任客服中心总经理、李萍兼任上海焦点生物技术有限公司总经理、王彬彬任客服中心国际业务总监等人事任命。仲董要求客服中心将如何强化内部培训去推动外部培训，通过外部培训去促进推广和销售，作为新一届领导班子的工作重点之一。他希望营销员能通过培训充电优化知识结构和提高自身营销能力，更希望辉丰能涌现出更多优秀的培训讲师。
    会议期间客服中心副总经理王兴林、上海迪拜A网营销总监智恒龙、市场总监张华水等以营销、技术及职业发展等为课题，通过分析行业发展趋势、分享典型推广案例等方式给市场人员举行了生动活泼的培训。
    本次营销工作会议提出了2015年“坚守与创新”发展主题，集中讨论了新一年度国内制剂营销政策及线上线下的产品规划。会议通过对辉丰电子商务的专题研讨，使得“要么电子商务，要么无商可务，没有电商就没有未来”的紧迫感、使命感已经深入人心。面对未来，辉丰将以传统渠道、政府项目和电子商务等三足鼎立的姿态昂首跨入发展的快车道！