农药电商必须有

来源：辉丰股份    发布时间：2014-11-04    浏览次数：3889 次

    当下农资圈谈的最多的话题就是农资电商了，阿里巴巴和京东商城率先试水农资市场，将种子、化肥送到农村去。而作为重要农资产品之一的农药，只有部分企业在尝试启动电商平台，已遇到很多的问题。笔者认为，不管经过怎样的曲折道路，农药电商已经成为不可阻挡的潮流，将在农药市场竞争中展现出独特的风采。
    这样的销售模式与传统渠道销售有区别吗?答案是肯定的，传统的“企业—经销商—零售商”三级销售模式，往往只是产品转移的过程，将产品一级一级配送到农户手中，而农户的声音很难反馈到生产企业，生产企业只能组织人力、物力才能调查出农户的真正需求和面临的难题，无形中增加了企业的成本。
    农药电商就很好地解决了这个问题。农户可以直接向平台通过文字、图片、视频等形式，将植物病虫草害等问题转给电商平台，由平台植保专家解答、汇总并反馈给县级服务商，再由服务商将农药配送到农户手中。这种模式有很大的优点：加强了生产企业对当地病虫害发生情况的了解，为来年的重点防治对象做准备;还可以通过农药销量了解当地农户的用药水平，为指导农户安全科学用药提供依据。
    但是，开展农药电商服务必须考虑以下3个问题：首先就是用药时期难以把握，植物病虫害发生都具有不确定性，某些病虫害发生更是突然暴发，一旦遇到突发虫害，农户更愿意去当地零售店当面寻医问药;第二就是服务质量问题，农药是一种技术含量很高的农资产品，需要从业人员具有专业技术知识，一旦发生事故，要分清赔偿责任;第三，在农村，会上网的人员和从事农业生产人员之间脱节，当前从事农业生产的人群年龄集中在45～55岁之间，而这些人只有少数懂得上网，农药电商就面临推广难的问题。
    2014年10月，中国农药发展与应用协会主办的农一网将要在人民大会堂隆重登场，旨在打造一个权威性、专业性、面对全球的农药电子商务平台，这是农药电商迈出的一大步。农一网的运营模式，其核心是将线上销售和线下服务结合在一起，农户向农一网咨询并购买农药产品，通过县级电商承担配送服务。这样既能让农户足不出户就能买到农药，还能解决农药配送难的问题。
    农药电商是与时俱进的产物，在应用新技术的同时，只要将售后服务做扎实，真正为农户着想，一定能为农药销售打开一条新路。